Quels partenaires de distribution cibler ?
De nombreuses typologies de partenaires sont disponibles via Buybox Network. Les acteurs que vous allez cibler vont dépendre de la stratégie de distribution que vous souhaitez adopter.
Les distributeurs connectés par API à Buybox Network sont répartis en 10 catégories. Celles-ci vous aident à identifier le périmètre des partenaires.
📖 Le dico
- Cash to web : la carte cadeau est achetée via un paiement dans un magasin physique. Le code de la carte cadeau est imprimé sur un reçu.
- Conversion de cartes cadeaux multi-enseignes : la carte cadeau est utilisée comme une option d'échange d'une carte cadeau multi-enseignes. Les clients peuvent échanger partiellement ou complètement leur carte cadeau multi-enseignes contre une carte cadeau sur la plateforme du partenaire.
- E-tail : la carte cadeau est disponible sur une plateforme ouverte. Les clients finaux ont un accès illimité pour acheter des cartes cadeaux en échange d'un paiement sur la plateforme. Aucun point ou identifiant d'entreprise, ni aucune autre information restrictive n'est nécessaire pour acheter la carte cadeau sur la plateforme.
- Multiple : la carte cadeau peut être utilisée dans différents types de programmes.
Chaque programme doit être approuvé par la marque avant toute vente. NB : nous vous invitons à prendre contact avec votre Account Manager pour valider les canaux correspondant à votre stratégie commerciale avant la validation de ce type d'acteurs.
- Programme de fidélité - Financé par l'entreprise : la carte cadeau est utilisée comme récompense dans un programme de fidélité. Le membre du programme reçoit la carte cadeau en échange de points, de miles ou tout autre devise similaire qui ne correspond pas à de l'argent. Il s'agit d'un système fermé - seuls les membres du programme de fidélité ont accès à la carte cadeau.
- Programme de fidélité - Non financé par l'entreprise : la carte cadeau est utilisée comme récompense dans un programme de fidélité. Le membre du programme doit acheter partiellement ou complètement la carte cadeau. Il s'agit d'un système fermé - seuls les membres du programme de fidélité ont accès à la carte cadeau.
- Promotion consommateur : la carte cadeau est utilisée comme outil promotionnel pour promouvoir le produit ou le service d'une entreprise auprès du client final.
- Retail Gift Card : la carte cadeau est achetée via un paiement dans un magasin physique. La carte cadeau physique est activée dans le point de vente après le paiement.
- Récompense Employé - Financé par l'entreprise : la carte cadeau est utilisée comme récompense pour les employés d'une entreprise. C'est la société qui achète la carte cadeau pour ses employés. L'employé reçoit la carte cadeau sans frais ou paiement de sa part. Il s'agit d'un système fermé - seuls les employés de l'entreprise qui achète la carte cadeau ont accès à la carte cadeau.
- Récompense Employé - Non financé par l'entreprise : la carte cadeau est utilisée comme récompense pour les employés d'une entreprise. Pour recevoir la carte cadeau, l'employé doit acheter partiellement ou complètement la carte cadeau. Il s'agit d'un système fermé - seuls les employés de l'entreprise offrant la récompense ont accès à la carte cadeau.
Pour aller plus loin, chaque distributeur a une présentation commerciale vous permettant de mieux connaître leur type de bénéficiaire, le parcours client, leur périmètre, etc.
Nous observons plusieurs types de stratégie :
- L'ultra-ouverture pour maximiser la notoriété en acceptant tout type de distributeurs. L'objectif est d’être présent sur un maximum de canaux pour inonder le marché et capter un large éventail de clients, nouveaux comme existants.
- L'hybride sélective reprend les bases d’ultra-ouverture en acceptant tout type de distributeurs, mais on rajoute une couche sélective. Cette approche est plus ciblée et les distributeurs sont choisis en fonction de critères précis. L'objectif est de maximiser les ventes tout en évitant une dispersion excessive.
- Sélection rigoureuse des partenaires notamment adoptée par les marques premium.
L’objectif est de préserver et renforcer l'image de marque en choisissant un nombre limité de distributeurs sur des canaux fermés.
💡Pro tips
N'hésitez pas à solliciter votre Account Manager, il pourra vous accompagner dans la définition de votre stratégie de distribution en alignement avec vos objectifs.